如何正确有效的开展招商工作?

来源:博启轩官网日期:2020-05-27浏览:
 
在我们日常跟招商人们沟通中也发现,正所谓隔行如隔山,很多身背任务的人,其实对招商工作完全茫然。既不清楚招商的流程,也不知道自己应该储备哪些知识。硬着头皮去和企业沟通,三言两语就被人看穿。兴冲冲的去,羞答答的回来。不仅白白丧失许多来之不易的招商机会,也严重的挫伤了自信心。
 
所以,我们觉得需要有个招商扫盲。罗列一个小招商人需要掌握的各种知识,以便工作的开展。
 
先罗列一下需要储备和掌握的知识。
 
一、熟识当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。
 
二、熟识当地经济发展史,当地历年经济政策,关于工业经济的未来规划。
 
三、熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。
 
四、项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等方面要素。
 
五、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间,掌握工业用地的产权性质、报批手续。
 
六、了解市场价格(包括土地、厂房以及产业园各种配套产品的租金、售价)、未来价格走向、当地具体工业分布细况(包括具体厂房和研发楼等的整体布局、建筑物高度、建筑物规格、配套设施情况,例如水电消防情况、买卖租用条件等等)。
 
七、注重招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。
 
八、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定和在跟踪洽谈中对客户异议的应对处理、推盘技巧、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧,签约技巧以及售后服务处理等方面要素)。
 
我们可以看到,以上罗列的知识大致分成两类,一类是各种规则,比如工商、税务业务流程和办理。这类知识属于硬知识,必须迅速全面的了解。另外还有一类,比如谈判技巧、本地经济未来规划等等,属于软知识,需要不断的补充,不断的提高。当然,这硬软两大类知识也不是泾渭分明的,相互关联的地方特别多。
 
招商人需要掌握的8类知识分为两种,一种是软知识,需要在工作中不断的积累。一类是硬知识,都是一些条款、流程、规则等等,这些硬知识必须要迅速掌握,否则招商的时候,就会给人一种菜鸟的感觉,也很难有企业愿意跟您谈。